四月初，门市里的生意还是没什么起色。小赵坐在柜台后面翻账本，翻来翻去就那么几页。水泥这个月才卖了六十多吨，比去年同期少了一半。钢筋更惨，只走了七八吨。倒是油漆和五金没掉太多，每月还能有几百块的进账。

“正良哥，水泥这边要不要再降降价？”小赵把账本递过去，“隔壁那家新开的店又降了五毛，客户问价的多了。”

徐正良接过账本翻了翻，又看了看货架上的油漆和五金。这些天他一直在想一个问题——建材门市不能光靠水泥。水泥利润薄，还占资金，市场一不好就最先受影响。油漆、五金这些东西利润高，压钱少，市场波动小，应该多往这边倾斜。

“水泥不降价。卖不动就少进点，下个月减到八十吨。你把重心往油漆和五金上转转。”徐正良站起来，走到货架前，拿起一桶油漆看了看，“这些天油漆卖得还行，小周那块你盯紧点，让她多跑跑装修公司。”

“正良哥，小周昨天还跟我说，想去绍兴找找新货源。”小赵说，“她说现在的油漆品种太少了，客户想要的颜色咱们没有，人家就去别家买了。五金件也是，水龙头、开关、灯具，咱们的货比人家少一大截。”

徐正良想了想。小周平时话不多，但干活踏实，油漆这块一直是她在管。她主动提出来要找新货源，说明上了心。

“行。让她去。差旅费从门市账上出。”

下午，徐正良把想法跟小周说了。小周正在擦货架，手里拿着抹布，听完后愣了一下。

“正良哥，你真的让我去？”

“真的。你去绍兴跑一趟，去建材市场看看，灯具、开关、水龙头，什么好卖进什么。油漆也多找几家，颜色要全，质量要好。钱我先给你二百，多了不退少补。”徐正良从兜里掏出钱，递给她。

小周接过钱，小心地装进内衣口袋，用手按了按。“正良哥，我怕拿不准，进回来不好卖怎么办？”

“拿不准就多拿样品，一样进几个，摆上试试。好卖再补货。别一次进太多。你到了那边多看看，别急着下手。”徐正良把进货清单递给她，“这是我列的几样，你照着找。水龙头要两种，铜的和不锈钢的。开关要一开、两开、三开，带插座的也要。灯具先看看吸顶灯和壁灯，拿几个样品回来。”

“行。我明天一早就去。”

小周去绍兴那天，小赵帮忙看店。傍晚小周回来的时候，自行车后座上绑着两个大纸箱，车把上还挂着一个塑料袋。小赵赶紧出来帮忙搬。